雙十一這個人造的促銷節又要來了。雙十一公（gōng）布的（de）銷售數據並不足信，但是，在雙十一的盛大促銷中，一定是有一（yī）些家具企業會成為大贏家的;當然也有很大數量的陪太子讀書者收獲寥寥。 線下知名品牌企業借機擴大知名度 雙十一的（de）促銷要不（bú）要參加?有些線下知名品牌對其（qí）是采取敬而遠之的（de）態（tài）度，但是（shì）那（nà）些早早在雙十一露麵的知名品牌雖然獲利不多，但是通過這一盛大的促銷活（huó）動，卻大大提高了品牌曝光率，不但有利於（yú）線下的銷售，還為未來占領網絡銷售市場（chǎng）打下了良好的基礎。有（yǒu）些知（zhī）名品牌（pái）還借機搜集了寶貴的消費者消費數據，並借此（cǐ）開發新的適銷產品。 因此，知名家具品牌從獲利的角度看，雙十一的（de）促銷（xiāo）所獲不多，但是對於品牌宣傳，對於新的消費人群的市場開發，新產品開發，都是有百利而無一害的。知名品牌其實還是（shì）有在網絡銷售中（zhōng）獲利（lì）的機會（huì）的。因為知名品牌（pái）質量有保證，品牌（pái）本身含金量較高，也會吸（xī）引一批大膽（dǎn）而新潮的（de）高（gāo）端消費者勇於嚐鮮。對（duì）於這批不在乎價格，更關注品（pǐn）牌的消費者，知名品牌就可以在（zài）網絡銷（xiāo）售中獲得自己的品牌溢價。長期而（ér）言，那些長期（qī）注（zhù）重於品牌建設的企業，是有（yǒu）可能將網絡銷售作為重要的銷售渠（qú）道。這一點已經在一些品牌（pái）企（qǐ）業的經營中反映出來——網（wǎng）絡銷（xiāo）售正在成為（wéi）其十分重（chóng）要的一個銷售渠道。 從這個（gè）角度看，雙十一的最大贏家應該是線下知名品牌。 實（shí）際上（shàng），在具體的市場實踐中，線（xiàn）下知名品牌已經總結出了一些網絡銷售與實體店銷售相互協調的方（fāng）法。一些經常在線上銷售（shòu）的品牌，其總體（tǐ）銷（xiāo）售業績（jì）並沒有受到實質性的影（yǐng）響。相反，線上與線（xiàn）下業務都（dōu）在共同成長中。他們正在探索出（chū）一條線上線下融合銷售的新路徑。 純線上（shàng）品牌的寶貴促銷良機 當然，如林氏木業、衛詩理這（zhè）樣的純線上品牌，則視雙十一這樣的節日為（wéi）一年中最重要（yào）的商機，早（zǎo）早備貨，奮戰雙十一。雙十一的戰績，對其全年的整體業績影響極大。 純線（xiàn）上品牌利潤率偏低，但是其可（kě）以通過大規模采購，來保證自己的利潤。純線上品牌成長於網絡，對於網民的消費習慣（guàn）十分（fèn）熟悉，對於雙十一的促銷經（jīng）驗豐（fēng）富，對於備貨與物流環節相對熟悉（xī），把控有力，更容易（yì）獲得消費者的滿（mǎn）意。雙十一是純線上品牌的重要日子，就短（duǎn）期而言，說純線上（shàng）品牌是雙十一的重（chóng）要（yào）贏家，並不為過。 目前，為了（le）填補雙十一（yī）過後的銷售淡季，純線上品（pǐn）牌也重視線下實（shí）體店的建設，希望從線上引流（liú）到實體（tǐ），加大平時的銷售量（liàng）。 但是，從線上起家的品牌想走到線下，並不（bú）容易。有些（xiē）線上品牌在線上不（bú）能贏利（lì），想（xiǎng）通過開實體店彌補損失，其結果是虧損（sǔn）加大。 一些家具電商項目一開始就規劃為（wéi）線上線下兩線作戰，結果（guǒ）是兩線皆虧，铩羽而歸。 當然，線上銷售還是成就了相（xiàng）當一批贏利者，他們往往在傳統（tǒng）家具人的視線之外。他們完（wán）全依（yī）托於網絡，在雙十（shí）一這樣的促銷季（jì）大（dà）顯神通。他（tā）們所運用的眾（zhòng）多促銷（xiāo）手段與傳統促銷手段完全不同，經營手法迥異於傳統。網絡是一個更多地運用（yòng）科技手段的海洋，原生於網絡的很多促銷新手法，其實是值得傳統家具人（rén）學習借鑒的。 戰略（luè）混亂者最容易成（chéng）為網上商戰炮灰 對於雙（shuāng）十一，是投（tóu）身其中，還是置身其（qí）外，不予理睬，傳統家具人有著截然不同的兩種看法。一種是認為雙十一根本無利可圖，避（bì）之（zhī）唯恐不及;另一種是如上文所述，抱著介入但不圖利的想（xiǎng）法（fǎ），試試看。 這兩（liǎng）種態度其實都無大礙。最不應取的態度是在沒有想清楚的（de）時候，胡亂進入。一旦不利，又胡（hú）亂退出，並下（xià）斷言（yán）：網絡銷（xiāo）售沒有前途。 一開始就不認可網絡（luò）銷（xiāo）售的企業，埋頭專心於（yú）實體店經營，其（qí）實也是可以走出一條坦途。畢竟即使在今（jīn）天，家具銷售的利（lì）潤還是主要產生於實體店，越是高檔的（de）家具的銷售，越是要在實體店（diàn）完成（chéng）。 在可以預（yù）見的未來，一些（xiē）人（rén）形成了在網上消費（fèi）的習（xí）慣，但是對於家具這（zhè）樣的大件耐用消費品，到底有（yǒu）多少（shǎo）人敢於在網上嚐鮮，也是一個未知數。至少，線下的市場十（shí）分廣大，這是勿庸置疑的。 對於甚囂塵上的雙（shuāng）十一促銷，保（bǎo）持定力，其實也是十分（fèn）必要的。 從網絡（luò）銷售的實踐我們看到，絕大多（duō）數網絡家具品牌最終（zhōng）都淪為網（wǎng）上價格戰的炮灰。與此同（tóng）時（shí），眾多的家具消費者也嚐到了網（wǎng）上消費的苦澀滋味，被上了一堂生動的商業基礎知識課。