五月中旬來臨，氣溫漸高，衣櫃市場即將進入傳統的6月銷售淡季，許多（duō）衣櫃商家開始在縮減運營成本，修養生息，等待旺季到來。但用銷（xiāo）售精（jīng）英的思維來看待衣櫃市場淡季，是“隻（zhī）有淡季的思想，沒有淡季的市場”。所以，麵臨衣（yī）櫃市場淡季，企（qǐ）業該如何行動，才能淡季（jì）旺銷（xiāo）呢? 轉變淡季觀（guān）念 隻有“旺季”的思想才能帶（dài）來旺季（jì）的市場在銷售淡季，更多的（de）衣（yī）櫃營銷人員選擇了“等”，等漫長旺季的到來;選（xuǎn）擇了“靠”，希望依靠公司大手筆地“重（chóng）拳出擊”，讓市場能夠陽光普照，以給淡季增添亮色;選（xuǎn）擇了“要”，要政策、要返利、要促銷（xiāo），從而能夠輕輕鬆鬆地壓貨，這就是典型的淡季消極（jí）思想。在這種（zhǒng）思想的支配下，作為原本（běn）就處於淡（dàn）季的市場來說，根本就不可能積（jī）極（jí）主動（dòng）地去出主意（yì），想辦（bàn）法，從而讓（ràng）淡（dàn）季不淡，旺季更旺。 如果你認為市場是淡季的，就不會去想辦法改變現（xiàn）狀，也會認為賣不出產品是正常（cháng）的。這就是不同的思（sī）想創造出不同的市場觀念。作為銷售（shòu）精英（yīng），應（yīng）時刻問（wèn）自己，我還能為（wéi）我的客戶做什麽（me）?我還能通過哪些渠道（dào）獲（huò）取新客源?我是否將積累的客戶資料進行梳理並尋找到裏麵的潛在客戶（hù）?我對客戶的節假日的誠摯問候祝福做（zuò）到了嗎?我是否將新品、新（xīn）活動的信息及時告知客（kè）戶?我是否給已購（gòu）買並使用家具的客戶做了回（huí）訪，並進行過家具護養工（gōng）作?我（wǒ）的售前售後服務客戶滿意嗎（ma）?我還可以做什麽?我對（duì）每一（yī）件產品的細（xì）節、賣（mài）點足夠熟悉了（le）解並能流利表達（dá）嗎（ma）?客戶的提問我都能立（lì）刻為他解答並令他滿意嗎?我的促單、搭銷技巧嫻熟嗎?我（wǒ）對同行競爭對手的企業、產品了解夠透徹嗎?我有總結同（tóng）行銷售精英的優點，並學以致用（yòng）嗎?我有和同（tóng）事有定時的相互分享、討論（lùn）和學（xué）習嗎? 任何商品在任何時期都有其麵對的消費群體，而如何針對不同時期的不同目（mù）標客戶（hù）群體作出相應的營銷手段，則取決於你的思（sī）想是（shì）否活躍，隻有“旺（wàng）季”的思想才能帶來旺季的市場。 保持適度營銷 轉移到淡季（jì）跡象較弱的衣櫃市場很多商家在淡季的時候就會采取降價打折，甚至虧（kuī）本甩貨，這種方法雖然減輕庫存壓（yā）力，暫時增加了現金流量，但會破壞衣櫃加盟店的品牌形（xíng）象，影響後（hòu）續的銷售。在淡季適度的促銷才（cái）是可行的（de），可以（yǐ）考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能（néng）在（zài）增加短期銷量（liàng）的同時，不會對（duì）已（yǐ）經購買了衣櫃產品的消費者造成太大的（de）負麵影響。 淡季除了有時間限製外，還有區域限製，也就是說，在同（tóng）一時間內，在不同的區域市場，不同的城市地域，淡旺季是不同的（de），至少程度上是不同的。比如在一線（xiàn）城市出現淡季（jì）時（shí），在二三（sān）線城（chéng）市可能根本沒有（yǒu）淡季的（de）跡象，那麽就可以在淡季時把目光轉移到（dào）這些地方。 麵對淡季市場，衣櫃企業要想保（bǎo）持（chí）旺（wàng）季的銷售常（cháng）態，首先應從思想上進行轉變，思想決定行動（dòng），隻（zhī）有行動力才能不斷促進訂單成交。