對（duì）眾多衣櫃（guì）經銷商而言，五一（yī）是“淌金流銀（yín）”的好時機。然而，今年的五一今年五一檔雖促銷力度空前，但效（xiào）果不甚（shèn）理想。對經（jīng）銷商們而言（yán），五一隻是縮影，當下，促銷活動如（rú）隔靴搔癢，成本日益（yì）增（zēng）長等因素繼續存在，為突破銷售困境，衣櫃經銷商們還“掙紮”在銷（xiāo）售一線中（zhōng）。 在掙紮的過（guò）程中，有的（de）企業沒了，有的生（shēng）存下（xià）來，因為他們找到（dào）了順（shùn）應行業發（fā）展規（guī）律和特征（zhēng）的道路。至於這條路怎麽走?衣櫃經銷（xiāo）商如何（hé）突圍?困頓之中，更（gèng）多的人在堅守，思考，嚐（cháng）試，經銷商們不願在沉默（mò）中消亡，惟（wéi）願（yuàn）在掙紮中爆發。 進小區直接接觸精準客戶群當商場（chǎng）不給力（lì），進小區已成（chéng）為接觸精準客戶群的直接方式。經（jīng）銷商與業主直接麵對麵（miàn）溝通、推介，或是加入市內各樓盤的業主QQ、微信群，大（dà）打感情牌（pái），都能獲得業主訂（dìng）單。進小區並不容易，打通物業的花費很高，但（dàn）嚴（yán）峻的市場情況容不得經銷商們退縮，高也要進，你不進別（bié）人就進。 抓住消費者胃口 選好衣櫃品牌什麽是“好”衣櫃，各有定（dìng）論。從五一調查結果來看，實木、軟體家具走俏，消費者看重品牌與實用。 部分（fèn）衣櫃（guì）經（jīng）銷商認為，剛需（xū）主流是（shì）85-95的年輕人，對設計感強，實（shí）用性強的家具比較中（zhōng）意，今年（nián）流行風向標也是這類，性價比高，買得起，有自己的範兒。另一方麵，消費者的（de）品牌意識提高（gāo）也是趨勢。產品環不環保，是不是一線品牌，在網上能不能搜到，成為是否下單的重要因素（sù）。 發揮各自優勢 抱團（tuán）取（qǔ）暖成功（gōng）的（de）衣櫃經銷（xiāo）商可（kě）以考慮組成聯盟（méng），一起投資（zī），專人做（zuò）專事，最大限度地發揮資源（yuán）優勢。這裏所說的聯盟，實質是抱團（tuán）取暖。通過發揮各自優勢，形（xíng）成新發（fā）展思路，共同（tóng）打造一個無明顯短板的（de）經濟聯合體。這種“化零為整”的模式，也被視為傳統衣櫃經銷商轉型的重要方向。但問題在（zài）於，聯盟成員的資源與所得利益，如何（hé）分配（pèi）得（dé）宜? 借（jiè）用共享經濟模式 嫁接地產商或整體家（jiā）居平台共享經（jīng）濟（jì）作為（wéi）一種新經濟模式，也被部分衣櫃經銷商們寄予了厚望。一些業內人士提出，嫁接地產商，與上下遊企（qǐ）業尋求合作，應是（shì）主流思（sī）路。比如（rú）可加入恒（héng）大集團的“拎包入（rù）住”項目，因為（wéi）恒大將和十（shí）來家家具企業合作（zuò）。同時衣櫃經銷商還需要找一些（xiē）方法，來提高自身的競爭力。如果做得好的話，這（zhè）會（huì）成為一個大的增長點。 麵（miàn）臨當下促（cù）銷手段越來越無力的狀態，衣櫃經銷商們最好（hǎo）積極主動去尋求打破銷（xiāo）售困境的方式。對戰鬥在一線中的銷售人員來（lái）說，最怕的不是（shì）沒有客源，而是沒有尋找客戶資源的心（xīn）。用（yòng）心尋找出路（lù），困境也隻是暫時的絆腳石而已（yǐ）。