無論在哪個行業，企業（yè）領（lǐng）導人都要時刻警示自身，當下的市場競爭不斷加劇，唯有不斷與時俱進才能不被淘汰。而在競爭（zhēng）逐漸白熱化的衣櫃行（háng）業，在進行（háng）衣櫃門（mén）店管（guǎn）理時，如何有效（xiào）的拓寬市場（chǎng），贏得更多利潤（rùn），這也是衣櫃經（jīng）銷商需要思考的問（wèn）題。 一、衣櫃市場商機無限（xiàn）1、主攻重點市場這是解決問題的根本，雖說（shuō）目前主流重點市場的（de）競（jìng）爭日益激烈，但是市場（chǎng）的容量畢竟擺在那裏，蛋糕的大小決定（dìng）了你銷量的高低，也隻有打開現有的主流重點市（shì）場，才能進一步的進（jìn）行自我品牌的擴大。 2、加大三四（sì）線城（chéng）市的擴張現如今的市場（chǎng）已經是一個僧多粥少的市場，那麽在如今的情況下，優（yōu）質的（de）經銷商應該自主考慮向現在的三（sān）四線城市進行擴（kuò）張，依（yī）靠工廠資源與（yǔ）自身資源（yuán）進行下級（jí）市場的（de）擴（kuò）張，大可（kě）以利用現有優質團（tuán）隊的基礎，采取職業經理人或者店長入股的形式把下級市場開拓出來，培養以及複製，搶奪更（gèng）多更大的蛋糕。 3、充分做好節假日的促銷    現如今的市場已經到了活動頻現的（de）時候，那麽如何做好每（měi）次的節假日促銷是經銷商必須把握的機會，活動方案的呈（chéng）現，獎罰政策的製定，關鍵節點的把（bǎ）控以及超強執行力的落地都是一場促（cù）銷活動成敗的關鍵。 二、全麵構建商圈（quān）布局1、退出不良的商圈（quān）    正所謂近朱者赤近墨者（zhě）黑，做生意也是一樣，狀態是能夠被感染的，經銷商的心態以及店內人（rén）員的心態，一個不良的商圈市場肯定是（shì）會消磨掉老板的耐心，所以調整自身所處的位置從而（ér）改變自身的（de）心態是做市場的前提，打造出積（jī）極競爭的生（shēng）意氛圍才能在（zài）如今的市場站穩腳跟。 2、重點商圈的終端推廣（guǎng）    在退出不良商圈（quān），進駐重點商圈之後要做的就是如何進行終端（duān）的有（yǒu）效推廣，這一點現如今的家居（jū）建材市場（chǎng）可以考慮如（rú）何（hé）把渠道做通做透，不要去想全盤推（tuī）廣占有（yǒu），比（bǐ）如一個樓盤一個（gè）樓盤的重點（diǎn）突破，發（fā）展幾個能夠穩定產出的裝飾設計公司等等，一旦穩定下來，能夠帶來的效益肯定是可觀的（de）。 三、打造優（yōu）質團隊 全麵培養人（rén）才1、打（dǎ）造團隊    人是一切銷售的根本，任（rèn）何一個組織都需要打造出一個有戰力的團隊，門店團隊的構成包括三塊，一是（shì）經銷商老板（bǎn），二是職業經理人，三是門店銷售人員，麻雀雖小五髒俱全，門店的（de）人員結構也需（xū）要如此，分工明確才能讓整個門店有條（tiáo）不紊的運轉起來。 2、加強人員的培訓    要做到（dào）強（qiáng）將手下無弱兵（bīng）就需（xū）要不停的對其進行訓練，一隻訓練有（yǒu）素的隊伍才能在如今的市場打勝戰，打持久戰，正所謂打鐵（tiě）還需自身硬也是（shì）同樣的道理，不斷的（de）培訓讓自身強大起來才是提升銷售的王道。 3、優勝劣汰    針對門（mén）店人員要做到優（yōu）勝劣汰，有培訓就需要做到有考（kǎo）核，有考核就必須有監督，這樣才（cái）能做到落地執（zhí）行，最終才能提高門店業績。 四、在產品上下足功夫 時刻保持市場競爭力1、配置差異化的（de）產品    是能夠在市場脫穎而出的關鍵點之一，門店的產品結構是重點，一（yī）般做到形象款產品占到15%，利潤款產品占到55%，促銷（xiāo）款（kuǎn）產品占到30%，這樣的一個產品結構能夠最大化的提升門店效益。 2、及時淘汰不暢銷產品    需要及時淘汰不暢銷的產品，加（jiā）大門（mén）店產（chǎn）品的周（zhōu）轉率，提升門店的坪效。 3、市（shì）場優化門店產品擺場（chǎng）結構    給到顧客一種耳目一新的感覺，這也是讓門店活起來的關鍵。 4、時刻（kè）保持競爭力    針對目前市場產品同質化現場日益嚴重的情況，從以上三個（gè）方麵爭取做到人有我優，人優（yōu）我廉，人廉我新，讓整個門店產品始終處（chù）於一個有競爭力的地位