做加工的時（shí）代已經過去了，互聯網時代，客戶和消費（fèi）者對品牌和產品的（de）要求更高。有人說，品（pǐn）牌已經（jīng）失效，我以為（wéi），品牌不但（dàn）不會失效，互聯網時代，擁有自己的品牌比任何時候顯得都重（chóng）要！2017，作為中小企業，你準備好了嗎？ 第一，如何打造屬於自己的品（pǐn）牌 很多中小企業老板認為，品牌是慢慢做起來的，有銷量就有（yǒu）品牌。有人認為：製造（zào）企業哪裏需要（yào）什（shí）麽品牌?客戶隻要知道這個企（qǐ）業的存在就可以（yǐ），就算他（tā）們采購回去，也不會用你的品牌!殊不（bú）知，B2B也需要品牌，他們采（cǎi）購回（huí）去（qù）也許不會用你的品牌，但下遊企業在采購的時候，還是（shì）會關注品牌的。這就是我們說的渠道品牌和（hé）行業品牌，最終會發展到消（xiāo）費者（zhě）品牌。 如（rú）果不解（jiě）決品牌的問題，就算你做了10年，已經有很大的銷量，但品牌還是沒有形成，也就是沒有抗風險和溢（yì）價能力（lì），更不具（jù）備品牌的影響（xiǎng）力。那麽（me），建品牌又是怎（zěn）麽（me）一回事? 品牌建立是一門科學的工（gōng）作，是建立在市場和消費者研究基礎上的，因此（cǐ），我們說，品（pǐn）牌不是你的、不是我的、也不是客戶的——消費者（zhě）擁有品牌。 創建品牌（pái），需要經曆市場研究、品牌命名、品牌定位、價值發掘和塑造、品牌形象化、人（rén）格化等（děng）一係列的規劃和設計。古（gǔ）語雲，凡事預則立，不預則廢，大（dà）概就是這個意思。 品牌規劃和設計出來了之後，還需要進行（háng）品牌的推廣和傳播（bō），讓品牌在企業和消費者（zhě）心中建（jiàn）立起鮮明的個性和形象，包（bāo）含了知（zhī）名度、認知（zhī）度、美譽度、忠誠度以及差異化的品牌聯想。 互聯網時代，這個過程更多地要結合互聯網方法和（hé）思（sī）維，整個過程也可能是倒過（guò）來的，以前是由（yóu）外而（ér）內的傳播，現在是由內而外的傳播，先聚焦（jiāo）核心人群，做口碑，再到（dào）更加廣泛的人群，最後實現全覆蓋，最終形成廣泛的知名（míng）度，知名（míng）度實際上是非常重要的品牌指標，甚至是終極目標。 第二，迎合市場的爆品 中小企業，往往喜歡做很多產品，所（suǒ）謂東方不亮西方亮，實際（jì）上，這些產品基本不會成（chéng）功。你想想看（kàn），新品的成功（gōng）率（lǜ）不（bú）到（dào）10%，這還是（shì）竭盡所能（néng）、努力推廣的結（jié）果，如果聽之任之，我隻能說，100%是不會成功的。 其實，我們可以想象一下，在無盡無邊的黑暗森林（lín）裏，你的產品要想（xiǎng）被別人知道，必須像煙花一樣引爆，而（ér）且要爆得很（hěn）高，你才（cái）會被更多人認（rèn）識，你（nǐ）才能（néng）建立堅固的“護城（chéng）河”，甚至你能（néng）建立更（gèng）強的壟斷優勢。 小米一個創始人告訴我們什（shí）麽叫爆品，什麽叫互聯網最高境界：把產品爆到產生壟斷的（de）效果，任別人學都學（xué）不（bú）好。 那爆品到（dào）底是（shì）什麽呢？什麽是爆品戰略呢？爆品戰略的本質（zhì）就是（shì）一年一款產品可以幹到10個（gè）億的方法論，而爆品戰略有三種： 1.我們稱之為爆品功（gōng）能 2.我們稱之為爆品產品 3.我們稱之為爆品（pǐn）平台 第三，精準的渠道定（dìng）位 渠道要怎麽做？看你適合什麽，但一定先要有一個主渠道和渠（qú）道戰略、策略。 對於（yú）傳（chuán）統生產製造企業和小企業而言，先要（yào）做好基（jī）礎的客戶和終端，傳統的渠道才是（shì）根本和根基，如果（guǒ）丟掉這些優勢，跑去擁抱所謂的互（hù）聯網，也隻能（néng）失敗。沒見過哪家（jiā）傳統企業轉型到隻做互聯網的，一定是先做好基礎（chǔ）渠道，發揮優勢之後，才能做（zuò）好互聯網渠道。其實，渠道這（zhè）個名詞也在消解，哪裏有消費者，哪裏就是渠道。 例（lì）如一（yī）家做時尚茶飲品的企業，電商做的還好，但處於瓶頸期，建議他啟動線下渠道，通過核（hé）心經銷商可以迅速覆蓋線下的終端（duān）和消費者，比線上效果更好。 第四，大流量的推廣 互聯網時代（dài）的推廣，一定是反傳統（tǒng）的，但（dàn）更是源於傳統的繼承和發揚。最本質就是，人（rén）性和商業的本質不會變，因此，很多人（rén）性（xìng）和細微之處就是（shì）表（biǎo）達品牌和產品最好（hǎo）的方式。 為（wéi）什麽《羅一（yī）笑，你站（zhàn）住》這篇文章發出來短短幾天，就籌到了數百萬元（yuán）？難道（dào）僅（jǐn）僅就是大家同情這個爸爸或者小女孩？就是因為，在細節和人性上打動了大多數人。 盡（jìn）管有人說這是詐捐，是欺騙，我寧願相信這是一個父親在為孩子做些（xiē）事情，人（rén）總會碰到各種難處和難題，對這些事情，我（wǒ）們要有一些溫情與（yǔ）敬意。 以小見大，這就是互聯網的方式。當然（rán）還有（yǒu）更多方式和方法，如眾籌、事件（jiàn）營銷、微信砍價活動策劃等，這些都需要有一個打動人的產品或（huò）者活動策劃（huá）。這就是小米推廣的精（jīng）髓：活動產品化，產（chǎn）品活動化。我認為，很經典，好方（fāng）法都是可以借鑒的。 第五，能（néng）人、牛人的能（néng）量 這些就（jiù）不展（zhǎn）開分析了，老板剛開始可以自己帶領團隊做，關鍵（jiàn）崗位有得力的人獨當（dāng）一麵，注意：寧願（yuàn）用能獨當一麵的能人、牛人，多花點錢，也不要用能力普通或不及格的人（rén），這些（xiē）人肯定幫不（bú）了你，幹不成事。其他（tā），可以慢慢完善，並建立完整（zhěng）的架構和考核激勵方案。