在當下的衣櫃行業，在（zài）大環境的影（yǐng）響下，經銷商的日子（zǐ）這幾年著實不好過。業內人士表示，在傳統的粗放式模式下，經銷商的生存都是靠天(市場)吃飯，沒有太多的經營發展的思路，那麽，在未來的市（shì）場發展中，衣櫃經銷商必須要改變自身的發展模式，那（nà）麽，未來的經銷商會逆襲發展嗎？ 衣櫃經銷商或將逆襲 國內衣櫃業的發展經過了幾（jǐ）個階段。最開始依靠經銷商的信息靈通、資源整合（hé），將（jiāng）衣櫃工廠的（de）產（chǎn）品送達（dá）到千家萬戶，這（zhè）個時候的（de）工廠處於小、散、亂的狀態（tài），成規模的家居城尚未出現;隨後，規模化的、有影響力的衣櫃工廠開始出現，優質產（chǎn）品的緊缺讓工廠市場中處於優勢地位（wèi）；後來，家居城整合（hé）了衣櫃（guì）工廠和經銷商，利（lì）用強大的品牌和地理優勢成為優勢（shì）的一方。 而未來呢（ne），未來一定是經銷商強勢的一（yī）方，他們甚至可能形成自己的獨立品牌，家居城和工廠成為資源（yuán）被整合者。因為將來最有（yǒu）價值的不是（shì）場地或者產品，而是渠道的服務、管理能力，這個是（shì）任（rèn）何人都代替（tì）不了的，渠道的服務能（néng）力將成為最有價值的（de）內容。未來的時（shí）代，將是經銷商的時代。 如（rú）今的國內衣櫃行業已一些很經（jīng）銷商做（zuò）的相當出色，年銷售破億的經銷商已不罕見，他（tā）們在與工廠和家居賣場的（de）博弈中，經常占據優勢地位。可以預（yù）見的是（shì），更（gèng）多的經銷商明星將陸續誕生，經（jīng）銷商逆襲的時代即將到來。 衣櫃經銷商要懂（dǒng）得布（bù）局 逆襲（xí）並不容易，它要求很強的品（pǐn）牌運營能力、資源管理能力等（děng）等，而在這個巨變的時代，更重要的（de）可能是要會布局。“要想深做一個城市（shì），必須要想辦法、思長遠，強能力，多賺錢，等（děng）機會，等待發展的機會。”他將經銷商分為“溫飽型”和“事業型”兩種，並針（zhēn）對2種（zhǒng）不同（tóng）的類型實施不同的管理措施，做得好得事業型經銷商（shāng）將有機會成為公司真正的股東，同時還要推動一部分有實力、有機會成為（wéi）事業型（xíng）的（de）溫飽型經銷商進行轉（zhuǎn）型。 “事業型”的經（jīng）銷商是怎（zěn）樣的？他指出了2點。首先是懂得抓住機會（huì），看準大勢，在大勢中看到機會、把握機會。這個機會可能隻是短短的（de）幾年時間，抓住了（le）才有未來。其次，就是要在看準機會後迅速布局。未來的經銷商有非常大的發展（zhǎn）空間，但前提是你抓住這個機會並且去大膽布局。 如何布局？在區域市場上要（yào）善於做自己的品牌運營，在開（kāi）店選址上要有專業的商業敏感度和意識，要有自己的團隊管理理念方式等等。“要（yào）立大目標，加強能力，找到適應時代的方法。經銷商的成功就是工廠的成（chéng）功（gōng）、品牌（pái）的成功，但未來，工廠會成為經銷商的服務方。 衣櫃經銷商的轉型之路 要實現逆襲，經銷商必須要轉型。粗放經營將被淘汰，未來的經銷商將成為資源的整（zhěng）合者、品牌（pái）的運營者和服務的提供者（zhě）。有意思的（de）是，他認（rèn）為對經銷商來說轉型的第一件事，就是要會“裝傻”。 為何這麽（me）說？現在的大部（bù）分經銷商都是從基層一步步幹上來，是全能型選手，但正是因為這樣，團隊的整體戰鬥力就發揮不出來，尤其是現在的90後（hòu）員工有著（zhe）獨（dú）立個性和創新欲望，經銷商（shāng）必須從以往的“指揮型”領導（dǎo），轉（zhuǎn）變為“啟發型”管理。經銷商要做大腦，而不（bú）是四肢（zhī）。除此之外（wài），整個團隊的經營和（hé）服務意識，也要有個轉型，跟（gēn）上時代。 轉型的第二件事，就是要“敢（gǎn）於嚐試任何新的，自己不能理（lǐ）解的（de）東西”，主動的去鼓勵創新，試錯，為創新、試錯買單。以（yǐ）往老的經驗（yàn）在新的時代可能在逐步失效，這個時候（hòu）如果還固守常規，就是在錯失機（jī）會。 那（nà）麽，在衣櫃（guì）行業，經銷商的未（wèi）來將會被極大的釋放出來，在衣櫃行業未來的十年發展中，行業呈現快速增長的階段，作為接連者的衣櫃經銷商，也（yě）將是大（dà）展（zhǎn）身手的好（hǎo）時機，以逆襲、布（bù）局、轉（zhuǎn）型三大關鍵點來實行發展，未來，衣（yī）櫃經銷商的發展將大（dà）有可為。