科特勒說：做營銷，讓推銷變得多餘。對衣櫃企業來說，營（yíng）銷的“核（hé）心武器”就是塑造價值。在供大於求的衣櫃（guì）市場，價值塑造（zào）成為衣櫃企業在銷售過程（chéng）中不可或缺的環（huán）節。衣櫃企業要想說服消（xiāo）費者購買自身產品，就得（dé）用獨特的（de）賣點打動消（xiāo）費者，而這就是一個價（jià）值（zhí）塑造的過程。 一、知名（míng）品牌 衣櫃廠商可以從品牌方麵（miàn）入手，來塑造衣櫃的價值。品牌（pái）是大眾消費者充分相信其產品的主要依據。由於衣櫃屬於耐用消（xiāo）費品，對（duì）於消費者屬於低關（guān）注度的產品，因此消（xiāo）費者在購買衣櫃的過程（chéng）中，更加傾向於品牌產品，衣櫃廠家如果有強有力的品牌（pái）作支撐，對（duì）於顧客的選擇就有了更多的籌碼。 二、保證材料 衣櫃的材料是保（bǎo）證產品環保性和耐用性的關鍵，因此，在塑造產品價值的過程中，不可避免的要談及衣櫃的材質問（wèn）題。其實，衣櫃材質的區別也是價格區別的主要方麵，好的材（cái）質才能夠（gòu）決（jué）定好的品質，好的品質才能決定好的（de）價值，好的價（jià）值才能決定好的價格。因此（cǐ）在銷（xiāo）售的過程中，要充分塑造產（chǎn）品的材質方麵的優勢，為塑造價值做準備。 三、工（gōng）藝先進 生產工藝和生（shēng）產的設備是保證工業化產品質量的基礎，隻有精（jīng）良的設備才能夠生產出（chū）優質（zhì）的（de）產品，因此，生產工藝也是保證衣櫃品質的關鍵。對於衣（yī）櫃廠商而（ér）言，讓消費者（zhě）了解衣櫃的生產（chǎn）工藝和設備，有助於消（xiāo）費者做購買的決定，也有助於（yú）消費者充分了解產品，並且（qiě）有助於（yú）銷售人員塑造產（chǎn）品的價值。 四、數據領先 數據是指產（chǎn）品（pǐn）本身經過實驗室測評而產生的實驗數據，這些實驗數據是保證（zhèng）衣櫃品質的最直（zhí）接的證明，也是銷售人員經常使用的銷售技巧。很多剛剛進入衣櫃銷售（shòu）這個行業的銷售人員就經常使用這種方法，通過產品（pǐn）的實驗數據來塑造產（chǎn）品的價值。 五、服務到位 由於衣櫃產（chǎn）品本身的特（tè）點，銷售過程的結束，並不能代表（biǎo）交易的結束，必須要有後續的安（ān）裝和服務的環節（jiē），因此，服務對於補充產品的價值方麵都有著很重要的（de）作用。對於服務，可以從（cóng）服務的專業性、及時（shí）性等方麵來塑造（zào）產品的價（jià）值（zhí），因為這些方麵往往是一些小的品牌衣櫃企業無法企及的。 充分塑造產品的價值，才能（néng）對（duì）後期的推廣和銷（xiāo）售產生幫助。價值與（yǔ）價格是一（yī）個緊密相連的兄（xiōng）弟，隻（zhī）有價（jià）值塑造到位了，價格也就不成問題。衣櫃銷售人（rén）員一（yī）定要避免在推銷產品的過程中，緊緊圍（wéi）繞價（jià）格本身（shēn）進行（háng）談判，而忽略了產品價值，這樣會影響消費者對產品的判斷，從（cóng）而降低了消費者購買的可能。