據了解，一直以來，眾多衣櫃品牌都期待（dài）著這樣一幅場景（jǐng）：無論高層管理（lǐ）人員怎樣換、無論售後有怎（zěn）樣的缺（quē）陷、無論供（gòng）貨價（jià）格體（tǐ）係發生多大的變動、無論企業（yè）前景（jǐng）是否（fǒu）明朗（lǎng），總有一群經銷商（shāng）不離不棄，堅（jiān）守崗位。該（gāi）打款時一擲千金，合作出現（xiàn）問題時，一再讓步。然而，真的能夠如此嗎？答（dá）案當然是否定的。在衣櫃廠商的合作關係（xì）中，忠誠度首先（xiān）應建立在雙方獲利的基礎之上（shàng）。所以，衣櫃企（qǐ）業想要維持經銷商忠誠度，還需建立一套（tào）不偏頗的、積極向（xiàng）上的激勵體係。 互利共（gòng）贏是長久合作的基礎（chǔ） 對衣櫃經銷商而言，獲得利益是第一位的，短期的利益要有、長期的利益也要（yào）能夠清晰可（kě）見。對衣櫃工廠（chǎng）而言，把一個區域授權給經銷商，就等於把這個地區的形象全部寄托在經銷商身上，能否貨暢其途，能否為品牌形（xíng）象加（jiā）分全部要（yào）看經銷商的努力。因（yīn）此，這個經銷商是否適合你，能（néng）否擔當起工廠的委托，這是首先第一步（bù）需要考慮的（de）事情。在任何一個合作中（zhōng），雙方（fāng）獲利而非一方遷就另一方，這是長久合作最根本、最基礎的條件。少了這個條件，所謂的忠誠度無從談起。 推至現實，衣櫃企業要為（wéi）經銷商提供的“利益”主要有二：其一、可見（jiàn）的利潤和大好的發展前景，追逐利潤是商人（rén）本性，可見利潤是經銷商留下的根本原（yuán）因，而美好的發展前景則是經（jīng）銷商不斷前進的動（dòng）力;其二、適當（dāng）的激勵，這是精神上的“獲利”，衣櫃（guì）企業可以設（shè）定業績目標，並給達成或超出（chū）目標的經銷商適當的激勵，讓經銷商從感情上獲得滿足，如此忠誠度就會提升了。 優勝劣汰是企業發展的重要保障 在生產經營過程中，一味的（de）獎（jiǎng）勵雖然可以讓（ràng）經銷商對衣櫃企業更加（jiā）滿意，但（dàn）也有可能會衍生惰性，也不利於衣櫃企業的長遠發（fā）展。所以在共享“利益”的時候還需要用“優勝劣汰（tài）”來鞭策（cè）經銷商。 對於衣櫃企業來說，給經銷商設立（lì）淘汰機製主要有三個方向：首先，經銷商正麵接觸消費者，是衣櫃企業的代表，服務（wù）水平、自身實力都要達到標準，所以要對經銷商的實（shí）力與服務態度有明確規定;其次、作為經銷商絕對不可以安於現狀，所以要對經銷商的銷售業績有明確標準;最後、要製定明確的獎懲措施（shī），一旦發現串貨、不守規章、“三心（xīn）兩（liǎng）意”等行為都要予以相關處罰。 眾所周知，經銷商是衣櫃企業發展壯大不可或缺的一環，也是連接衣櫃企（qǐ）業與消費者的（de）橋梁。衣櫃企業要想提（tí）升經銷商忠誠度，那麽自身就需要有一套不偏（piān）頗的、積極向上的（de）激勵體係（xì）。盡管（guǎn）企業是盈利的組（zǔ）織、盡管一（yī）切的合作是以獲利為基礎（chǔ），但一整套積極向上的激勵體係，更能夠激發每一位經銷商積極向上的心態。