近年來，隨（suí）著（zhe）家居建（jiàn）材行業的不斷發展，家具品牌之間的競爭也日趨激烈，企業們也紛（fēn）紛找（zhǎo）尋（xún）突圍之路，至此（cǐ），銷售渠道的重要（yào）性不言而喻。在電商的不斷衝（chōng）擊下，傳統家具企業的（de）銷售渠（qú）道受到不少衝（chōng）擊，那（nà）麽，做好渠道建設與（yǔ）維護成為家具企業發展的重要路徑之一。 線下之（zhī）路發展不（bú）可輕易放棄（qì） 對（duì）於家具企（qǐ）業來說，首先電商部門及高層（céng）需要在內部取得戰略及目標的一致，電商部以更（gèng）加智（zhì）慧的方式與市場（chǎng）部、渠（qú）道部溝通協調，表（biǎo）明電商化的發展是為了幫（bāng）助渠道加盟商實現二次的發展（zhǎn），拓（tuò）展新的盈利渠道，是為了幫市場部（bù）和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，並說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式（shì）來獲（huò）得公司內部的支持（chí）。 除此（cǐ）之外，需對渠道（dào）傳達“我是服務於你”的信息，電商（shāng）部定位於服務體（tǐ）係，是為線下輸血（xuè）服務的。將經（jīng）銷商當做電商的終端服務商，並通過（guò）銷（xiāo）售加計和服務傭金等的利益驅動方式逐步改造。同時，產品（pǐn）價格體係網絡專供差異（yì）化（huà），千萬不能自建電商王國，拋棄線（xiàn）下加盟商單幹，這樣，線下一定（dìng）會強力反（fǎn）彈。 需（xū）全麵（miàn）提升經銷商綜合素質 傳統家具企業在日（rì）後的招商過程中，一定要對加盟經銷商的年齡和信息化（huà）的接受能力做一定的（de）要求和（hé）匹配（pèi）。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，隻有接受和符合（hé）條件的經銷商才（cái）能加盟，從而提升整個加盟商隊（duì）伍（wǔ）的素質。千萬不要為（wéi）了招商數量而犧牲質量，到頭來，公司對這些經銷商（shāng）難以掌控（kòng）不說，這些跟不（bú）上電商化（huà）發展（zhǎn）的經銷商遲早會拖累公司（sī），就算公司不淘汰（tài），也會被市場淘汰（tài）。 渠道建材固然重要，但對於傳統的家具行業而言，渠道的維護也同（tóng）樣重要（yào）。如（rú）今，市場競爭越來越激烈，家具企業（yè）在拓展渠道之餘，還需在渠（qú）道維護（hù）上（shàng）多下功夫，隻有這樣才能製勝市場。 重點培養電商（shāng）試（shì）點和（hé）扶（fú）持對（duì）象 家具企業挑（tiāo）選部分條件較好同時又有（yǒu）意願（yuàn）做電商的經銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起（qǐ）來。讓先富起來的家具（jù）經銷（xiāo）商現身（shēn）說法，樹標杆，抓典（diǎn）型，以事實或數據說（shuō）話，不斷加強與未（wèi）加入服務體係的經銷商們的溝（gōu）通，在保證（zhèng）質量和服務水（shuǐ）平的前提下（xià）穩步擴展電商售後服務體係。同時做好區域幫扶，以點帶麵，區域聯動的方式，逐步推進經（jīng）銷商（shāng）的電商化。 由此可見，家具企業在麵臨市（shì）場上的重重考驗下，要突圍發展必須要製定正確的戰略決策，從線下發展、經銷商、電商（shāng）試點及重點培育扶植對象（xiàng）這幾點（diǎn）上來突破，全麵發展，這樣，才（cái）能在日（rì）益激烈的市場競爭中取得勝（shèng）利，占得先機（jī）。