當下，不少衣櫃經銷商抱怨門（mén）店經營壓力越來越大，生意不好（hǎo）做。不（bú）過，在業內人士看來，衣櫃市場空間仍舊存在，隻要經銷商自身有（yǒu）所改變，從坐商轉變為（wéi）行商，增強服（fú）務意識、完善（shàn）配送（sòng）能力、提高管理水平，也能在一定程度上提高門店的經營效益。 增強服務意識 衣櫃經銷商要有服務的意識。有服務意識，是作為經銷商從坐商到行商的最核心的改（gǎi）變。因此，作為傳統衣櫃經銷商（shāng）的坐商，要能從“神壇”上走下來，具備超強的服務（wù）於下遊客戶的（de）意識。衣櫃經銷商（shāng）要把下遊的（de）客戶當做自己的“上帝”，向轉型邁出第一步；其次衣櫃（guì）經銷商要調節利益分配，充分調動銷售成員的積極性。總的來說，衣（yī）櫃經銷商要有服務整個“渠（qú）道成員”的（de）意識，人人都（dōu）是服務對象，從而讓渠道上（shàng）各成（chéng）員齊心協力，把市場做大。 完善配送能力 如今不僅是大魚吃小魚的年代，更是快魚吃慢魚的（de）年（nián）代，因此（cǐ），既然（rán）是從坐商到行商。行的工具不可缺（quē）少。它要求衣櫃經銷商更好地服務於下（xià）遊客戶，必須具（jù）備完善的配送能（néng）力。其中包括暢通的物流配送體係，衣櫃（guì）經銷商要設立相關的物流配送部門來行使（shǐ）這項功能。要構建相關的組織（zhī）架構和（hé）職能（néng），使人盡其責，物盡其用，確保產品配送暢通。其次，衣櫃經銷（xiāo）商組建適合市場需要的物流隊伍。除了自己要有優秀的配送隊伍之外（wài），還（hái）要一定數量（liàng）的運輸和配送車輛，此外，衣（yī）櫃經銷商還可以（yǐ）通過第三方物（wù）流，或者是物流外包的形式，來拆分相關的（de）物流配送職能，從（cóng）而讓自己集中精力做好市場（chǎng）營銷工作（zuò），不（bú）斷拓展銷售區域，讓自己做強、做大。 提高管理水平 管（guǎn）理，是（shì）很多衣櫃經銷商的發展短板，也是束縛經銷商快速突破的重大瓶頸。在原來坐商時（shí）代，經銷商（shāng）既當（dāng）老板，又當推（tuī）銷員，甚至（zhì）還擔當裝卸工、司機等等角色，但隨著規模的擴大，人員的增多，特別是分工的不斷精（jīng）細，管理便（biàn）成為經銷商需要快速（sù）掌握的（de）基（jī）本技能（néng），隻有會管（guǎn）理、善於（yú）管理，經銷商（shāng）才能走出“個體（tǐ）戶”的圈子，從而走上（shàng）企業化的管理（lǐ）高度。衣櫃經銷商需（xū）要具備的管理能（néng）力包括人員管理、財務管理、倉儲管理等。