根據相關權威調查數據顯示，我國年（nián）收入10-20萬（wàn）人民幣的家庭戶數已於2010年的6%迅速增加（jiā）到2015年的28%，在未來，這類型的家庭將以年均1.4倍的速度成為數量增長最快的族群，業界將這類族群稱為“精眾人（rén）群”。對於衣櫃（guì）行業來說，這將為中高端衣櫃（guì）品牌提供廣（guǎng）大（dà）的市場空間。那麽，究竟何為精眾人群?衣櫃（guì）企業又該如何與他們打好交道呢? 什麽是（shì）“精眾（zhòng）人群” 精（jīng）眾不是簡單的一個人群概念或者傳播概念，而是一個融合了社會學、消費者行為學和（hé）傳播學的概念，可以分解（jiě）為不同層麵的內涵（hán），這些內涵（hán）也將進一步的影響未來企業（yè）營銷和媒體的價值。 第一層（céng）含義是（shì）“精（jīng）選”，精眾一定是消費者在某一消費共同（tóng）點上（shàng）的重（chóng）聚，因此，消費人群的含金量較高，“精”代表的（de）是價值的聚（jù）集。例如，在（zài）中高檔健身會所，越來越多的（de）人（rén）群聚集，通過健身來保持自己的精力、活力與競爭力，企業如果可（kě）以影（yǐng）響到（dào）他們（men），就能抓住最閃光的消費者（zhě）； 第二層含義是“精英”，指的是這群人具有示範性和引（yǐn）領性，是潮流的締（dì）造者（zhě）和引領者； 第三層含義是“精致”，對於精眾（zhòng）來說，品牌更（gèng）重於產品，符號更重於（yú）物質，文化更重於功能，無形更重於有形； 第四層含義是“精明”，從（cóng）消費的角度講，精眾是精明的消費者，與精明的人打交道，你要真誠、精心、實（shí）實在在；與精（jīng）明的人打交道，要能體驗；與精明的人（rén）打交道（dào），要能深度互動。 衣櫃（guì）企業如何與精眾打交道 一方麵：鎖定範圍 建立“精眾”圈 對於衣櫃企業來說，想（xiǎng）要搶占精眾人群，首先需建立“精眾”圈。精眾（zhòng）市場的區隔性在於在這些（xiē）由於人群生活方式轉變而重新聚集的空間，重新形成（chéng）了新的（de）群體和凝聚了新的消費能量（liàng），衣櫃企業對這些空間加以挖掘，就可以建立與消費者深度溝通和對話（huà）的營（yíng）銷平台。例如（rú），國內有公司就通過鎖定中國35城市2300多家中高端健身會所的精眾健身人群，開發出包含平麵（miàn）框架（jià）、植入型（xíng）產品體驗以及參與互動式（shì）線下活動在（zài）內的立體營銷通路。除掉空（kōng）間上的區隔，從內（nèi）容上也可以區隔精眾，精眾的信息平台和媒介習慣、信息溝通（tōng）模式和（hé）大眾也有很大的區別。如（rú）“第一財經”頻道，鎖定（dìng）財經的高（gāo）端人群，豆瓣網隻給那些文藝青年看，所以對於衣櫃企業而言，建立精眾的圈子有著非常重要的價值（zhí）。 另一方麵：注重品（pǐn）質 傳遞生活價值 精眾消費群體（tǐ）的（de）崛起來自於（yú）消（xiāo）費者對於商品（pǐn）品質的追求。德國社會學家G.齊美爾說“越是容易激動的年代（dài），時尚（shàng）的變化越迅速”，即越時尚越有市場，而中國就處在社會（huì）經濟發展的“激動年代”，人們對時尚的追求也可謂“日新月異（yì）”。消費（fèi）者對於產品的內在“品質（zhì）”的需求正（zhèng）在不斷刷新，根據研（yán）究發現，不僅僅是房子、家具、家電、汽車、IT產品和時尚奢侈品（pǐn），服裝服飾、日常飲食、鞋子也都成為（wéi）人們最為在意品質的消費領域。因此，衣櫃企業需記住，注重（chóng）品質的品牌消費一定要有滿足品質生活的內涵和利益點，要能（néng）傳遞一種生活（huó）方式與價值。 總的來（lái）說， 追求自我獨立、看重獨特的風（fēng）格、追求特有的生活方式……正在重新定義“精眾”消費（fèi）者對於產品和品牌的需（xū）求，衣櫃企業要影響他們，就必須在品牌營銷（xiāo）中添加這些因素。衣櫃企業要想做大做強，需要了（le）解市場的需求發展趨勢（shì），找到真正的價值消費群（qún）體，用精眾（zhòng）引領大眾，大膽進行營銷創新才有（yǒu）出路。