今年來，家具（jù）企業與建材企業跨界（jiè）合作的新聞時有可見，業內人士表示，目前建材行業去庫存壓（yā）力大，家具行（háng）業（yè）利潤相對豐厚，與（yǔ）其合作是突破口。對於家具行業來說，建（jiàn）材行業是（shì）上遊，若家具企業能為其提供一站式方案，也能擴大銷售範圍。衣櫃作為大件家（jiā）具之一，企業加強與建材行業的（de）合作（zuò），有助於（yú）新商業模式的形成。 加強與建材行業的合作是必然 一般而言，家居消費是按照購房、找設計、買建材（cái）、找施工隊、訂固裝家具、訂活動家具、買裝飾（shì）品、買家電的順序進行，由此可見，建材行業是家（jiā）具行業的上遊。倘若家具行業自身通過內部整合，向上遊的（de）建材行業提（tí）供含家具包、軟（ruǎn）裝配飾包在內的（de）一體化方案，這個可能會成為一個新的（de）渠道模式。 的確，目前的房地（dì）產市場在（zài）縮減的狀態， 僅僅依賴（lài）終（zhōng）端賣場（chǎng）的（de）大規（guī）模促銷不能完成!因此衣櫃等家具企業（yè）都在尋求最佳的突（tū）破口!而建材企業距離整個地產生態鏈距離最近，因此向業主提供“整合服（fú）務（wù）”及“整合產品”成為最佳的商業模式。隨著整個家居市場競爭日趨激烈（liè），家具企業加強與建材企業的合作勢在（zài）必行。 衣櫃企業跨界整合 拓寬銷售渠道 當下，衣櫃（guì）市場（chǎng）競爭日趨（qū）激烈（liè），隨著房地產市場逐漸回暖，建材企業與房地產（chǎn）的關係更加緊密，衣櫃企業與建材企業實現跨界（jiè）整合是大勢所趨。業內人（rén）士表示，一方麵，衣櫃和建材企業合作肯定（dìng）是利大於弊。因（yīn）為在日益嚴峻的衣（yī）櫃市場環境下，所有的衣櫃企（qǐ）業，尤其是其決（jué）策層，真的要考慮（lǜ）如何實現多渠道營銷的問題。一樣東（dōng）西可以通過不同（tóng）的（de）渠道賣出（chū）去，衣櫃除了可（kě）以出現在賣場，也可以出現在精裝（zhuāng）房。這兩個渠道之間是平行，互相不衝突的。 另一方麵，衣櫃和建材企（qǐ）業合作，也是（shì）為了更好地生存。在市場一片蓬勃的（de）狀態之下，任何人（rén）都想把最後一（yī）滴油都給吃幹淨（jìng），但是（shì）現在市場環境不好，社（shè）會分工就應運而生了，各行業各司其（qí）職，強強聯合，綜合能（néng）力強的整合別人，綜合能力弱的主動被整合。而衣櫃企業如果要整合（hé）大家居（jū）產業鏈的話，必須跟建材企業（yè）結合在一起。 未來，衣櫃市（shì）場競爭日（rì）趨激烈，衣櫃企業（yè）需要以更加開放（fàng）的思維，加強與建材（cái）企業（yè）之間的合作，以此拓寬銷售（shòu）渠道，搶占更多（duō）的市場份額（é）。