距離“雙十一狂購節（jiē）”已剩不到一天的時間，就家居建材市場來看，線上（shàng）線下呈現出冰（bīng）火兩重天的態勢：線上電（diàn）商之爭早已開啟、此起彼伏；線下賣場（chǎng）冷靜應對。對於近（jìn）年來開始發力線上銷售的衣（yī）櫃品牌來說（shuō），找準兩者之間的平衡點是關鍵。 線上家居電商之爭火熱 今年的天貓雙11似乎（hū）比去年勢頭來得更猛一些。1個主會場，31個分會場，1個線上金（jīn）銀島，1場雙11狂歡晚（wǎn）會。盛況之（zhī）下，家居品牌更（gèng）是削尖了（le）腦袋往裏拚，老手們花招不斷，新手們也開啟了破釜沉舟之勢，一（yī）場雙11，成為檢驗家居電商（shāng）部門的“年終考”。不過，外行看的始終是熱鬧，內行們可就心思複雜了。參戰選手日益增多，蛋糕越分越小，電商環境魚龍複雜，想要出師還真不能光靠莽勁（jìn）。 對比前幾年的豪言壯語，今年大家喊出（chū）的目標已趨理性（xìng）。“不玩虛的”成為電商掌門人的口頭禪。倉（cāng）儲物流等基礎工（gōng）作備受重視，營銷打法更求差異化。除了緊抱天貓大腿，今年O2O和（hé）品牌聯合也成為今年家居雙（shuāng）11的一大亮點。不過，目標雖然保守了，但是雞血仍不能停，歸根到底，雙11還是一場不能輸的戰（zhàn）爭。從幾家家居品牌雙11項目（mù）開啟的時間可見一斑。很多商家很早就開始籌備雙十（shí）一的相關事宜了，啟動雙（shuāng）11項目組、成立雙11作戰指揮部等。一場沒有（yǒu）硝煙的大戰已經提（tí）前開啟。 而在衣櫃行業，不少企業正嚐試“電商品牌化”。詩尼曼今年年初上線獨立電商平台——“家居100”，為了進駐天貓（māo）雙11主會場，更是投入了1500萬（wàn），與索菲亞一起成為天貓主會場的唯二衣櫃品牌（pái）。詩尼曼（màn）董事長辛福民透露，今年是詩尼曼首次加入天（tiān）貓雙11之戰，預計成交額（é）2000萬。 線下家居賣場冷靜應對（duì） “雙11”將至，與電商平台的火爆促銷宣傳相比，線下家居賣場對待“雙11”的態度卻較為冷淡。通過記者對多（duō）個主流家居賣場（chǎng）走訪，發現很少能看到“雙11”的促銷字樣，隻（zhī）是個別在線上擁有旗艦店（diàn）的品牌的（de）專營店中可以看到零星的“雙11”促銷海報。麵對“雙11”這（zhè）個（gè）一年一度的購物狂歡（huān）節，為何線（xiàn）下賣場反應如此冷淡?對此，廣州多個（gè）賣（mài）場的負責人給出了相對比較一致的解（jiě）釋。 首（shǒu）先，“雙11”是一個線上購物節，這期間（jiān）大家關注的都是線上的促銷活動，線（xiàn）下做“雙11”促銷往往是（shì）費力不討好。其次，今年的“雙11”適逢周三，根據線下家居消費習慣，在非周六日的時間做大型促銷（xiāo）活動等（děng）同於（yú）自找沒趣，廣告砸得再多也吸引不了多少人。再（zài）次，由於家居消費的專業（yè）性很強，因此線上和線（xiàn）下的產品在價格上（shàng）並沒有（yǒu）很大的可比性，而且截至目（mù）前線上的家居（jū）消費並沒有讓（ràng）線下的賣場感到明顯壓力。除此之外，由於線下家居賣場的促銷已（yǐ）經常態化了（le），各大賣場幾乎月月都有大（dà）促銷、周周都有小促銷，線下搞“雙11”促銷，不管是對於商（shāng）家而言，還是對消費者而言，都很難激起（qǐ）參與熱情（qíng）。 衣櫃（guì）品牌找準平衡（héng）點是關鍵 從目前來（lái）看，家（jiā）居電商的早期（qī）涉獵者已經開始了全麵的（de）圍剿，而（ér）以前不設電商的企業現在也開始爭（zhēng）搶（qiǎng）雙11客流。家居雙11一戰愈演愈烈，電（diàn）商掌門人的（de）心情卻是無比複雜的（de）。一方麵，戰場的盛況和直接立功的（de）機會讓他們無比興奮，而另一方麵，激烈的戰況（kuàng）也讓他們無比（bǐ）頭疼。麵對如（rú）此嚴峻的競爭形勢，衣（yī）櫃品牌找準線上線下的平衡點是（shì）關鍵（jiàn）。