在今年天貓雙11購物狂歡節中，包括索菲亞等諸多定製家具品牌取得了不（bú）錯的成績，這也加深了業內人士對電商渠道的認可。近年來，隨著電商發展的日趨成熟，實體店與電商的邊界日趨模糊，雖然衣櫃（guì）電商還麵臨諸多挑戰，但是在電商漸成發展大（dà）勢的背景下，變革銷售模式勢在必行。 2015年 衣櫃行業有人歡喜有人（rén）憂 回顧2015年的衣櫃市場，“有人歡喜有（yǒu）人（rén）憂”。受宏觀環境影響，傳統（tǒng）衣櫃企業線下店商營銷處（chù）於困境之中，除少（shǎo）數企（qǐ）業有一（yī）定增長外，我國衣櫃行業總體業績平平。隨著競爭的加劇，各方力（lì）量營（yíng）銷主力交織在“剛需”的爭搶上，營銷過度，促銷（xiāo）過剩，將整個衣櫃行業推向不促不銷的困境。另一（yī）方麵，線（xiàn）上電商勢頭火熱，但從行業數據分析來看，電商對於整個（gè）傳統衣櫃行業而言（yán），遠未傷（shāng）及皮毛。 電商給衣櫃行（háng）業帶來新思考 隨（suí）著互（hù）聯網的飛速發展，電商給衣櫃行業帶來了新的思考。不過，對於電商，衣櫃企業呈現出不同的心理狀態：一是佯裝不知、充耳不聞；二是被動跟（gēn）風、人雲亦雲；三是主動出（chū）擊，為（wéi）我所用。也許有人會問，網店開（kāi）得好了，實體（tǐ）店是不是就不要了呢?其實，店商和電（diàn）商的邊界正在模糊（hú），越來越多從事傳統衣（yī）櫃企業入駐天貓（māo），網銷（xiāo）不但沒有打擊到這些傳統零售商，反而幫助他們實現了銷量的新飛躍。 衣櫃企業變革銷售模式勢在（zài）必行 在全民網購的時代，不少家居賣場（chǎng）的銷售模式弊端已凸顯，解決問題關鍵（jiàn）是回（huí）歸衣櫃銷售的本質，讓客人看得見、摸得（dé）著、聞得出，能真實體（tǐ）驗，同時進一（yī）步簡化交易過程。於是，“電商+店商”模式應運而生。電商作為一（yī）種（zhǒng）虛擬（nǐ）交易（yì）的（de）平台，市場無限大，不（bú）僅解決了線下交（jiāo）易（yì）的各種繁瑣問題，還擴大了衣櫃企業與各地域的合作（zuò）關係。然而，衣櫃畢竟屬於（yú）非標準產品，僅從產品（pǐn）介紹（shào）看不出它的舒適程（chéng）度（dù）以及（jí）真實質感，購前體驗至為重要。所（suǒ）以（yǐ），在未來，衣櫃企業變革銷售模式，實現線下渠道和電商渠道融合是大勢所趨。