這兩年（nián）來，全屋定製一直是一個比（bǐ）較熱門的（de）話題。在行業整體疲軟的形勢下，全屋定製卻異軍突起，有著不（bú）凡的增長表現。所以不管（guǎn）以前是否是做定製家居的，各類企業紛紛開始了自己的全屋定製之行。 我們往往是就全屋定製看全（quán）屋定製，或者是從局部的定製家居發展來看全屋定（dìng）製。這樣可能還屬於“盲人摸象”，看不（bú）清全屋定製（zhì）的全貌。本文就是從（cóng）行業（yè）的發展（zhǎn）邏（luó）輯出發，在泛（fàn）家裝整個行業結構中來探討全屋定製（zhì）的定位及發展趨勢。 關於全（quán）屋定製（zhì）的四個重要問題是： 　　1）全屋定製在泛家裝行業發展中有怎樣的地（dì）位？ 　　2）全屋定製（zhì）與整裝的關係是什麽？ 　　3）全屋定製如（rú）何實（shí）現（xiàn）家裝要素（sù）的有效（xiào）組織？ 　　4）全屋定製與家裝公司（sī）的未（wèi）來競爭中誰優誰劣？ 　　1、全屋定製在泛家裝行業發展中（zhōng）有怎（zěn）樣（yàng）的地位？ 　　首先來談談全屋定製與泛家裝之間的（de）關係 泛家裝是我（wǒ）們在（zài）2014年6月提出來的一（yī）個新概念，這些年來被越來（lái）越多的人所認可。與（yǔ）泛家居不同的是，泛家裝的重點落（luò）在家裝上。因為我們堅定地認為我們行（háng）業的消費者隻有一個核心需求，即“裝修一個家”的需求。所以我們又說“泛家裝”思維是（shì）用戶思維，而“泛家居”則更多地站在行業（yè）或企業的角度來思考。 從另一個角（jiǎo）度看，家居更多（duō）的是談產品，而家裝卻還包含了服務。 那麽問題來了：全屋定製究竟（jìng）是家居屬性還是家裝屬性？ 這可能是從來沒（méi）有人（rén）思考過的（de）問題，而這個問題的答案，卻可能（néng）揭示全屋定製在泛家裝行（háng）業發展中的（de）地位。 我們可以暫時回到全屋定製的前個階段 -- 定製家居，來分析這個問題的答案。一般來說，最早（zǎo）發展的全屋定製，基本（běn）上都是從定製家居企業的業務拓展而來的，而這些定製家（jiā）居企業無非是櫥櫃、衣櫃和木門的生產。（說句題外話：定製家（jiā）居的“定製”，和網絡流傳的“個性（xìng）化生產”之間還差了十（shí）萬八千裏。） 　　對於木門、櫥櫃和衣櫃的分類，我們一般（bān）都將（jiāng）它們包（bāo）含在裝修建材中。而（ér）這些品類產品是與服務共生的，或者說這些建材（cái）品類的最終產品中就包含了（le）相（xiàng）應的服務。也就是說，全屋定製從曆史發展的軌跡來看（kàn），它更具有裝修的屬性。 　　事實上，這（zhè）些品類的發展，基本（běn）上也沿襲了裝修工（gōng）地木（mù）作 -- 裝修公司後場木（mù）作 -- 專業品類品牌生產的發展（zhǎn）邏輯。 　　所以說，定製家居雖然打著“家（jiā）居”的旗號，但是其實質卻是（shì）更具有家裝的屬性。 　　但（dàn）是，當定製（zhì）家居向（xiàng）全屋定製發展時，卻顯然超越“家居”了，因為它包含了更多的家具和軟裝。不過從邏輯發（fā）展的角度來看，這恰恰（qià）符合“泛（fàn）家裝”概念中“泛”的邏輯和方向。 　　也就是說，從泛家（jiā）裝行業發展的邏輯來看，全屋定製恰好是“泛家裝”發（fā）展邏輯（jí）上的重要一環，鏈接了家（jiā）裝（包含建材）和其他家（jiā）居產品。 　　這正（zhèng）好是“泛家裝”概念中“泛”字的含義所在。 　　2、全屋定製與整裝的關係是什麽？ 　　雖然我們說全屋定（dìng）製更多（duō）具（jù）有家裝屬性，但全屋定製依然不是家裝，更不是（shì）整裝（zhuāng）。 　　就傳（chuán）統定製家居來說，它應該是（shì）家裝的一個部分，一個（gè）重要部分。無論是從家裝建材的成（chéng）本比例來說，或者是對家裝（zhuāng）品質的影響力來說，定製家居都（dōu）應該是家裝的一個重要組成（chéng）。 　　然而全屋定製卻開始超越傳統家裝（zhuāng）的（de）範疇（chóu），開始涉及家具軟裝等非建（jiàn）材類（lèi）產品。從這點看（kàn），整裝的（de）發（fā）展趨（qū）勢，恰好是“泛家裝”概念所指，從傳（chuán）統（tǒng）家裝向更廣泛的家居領域擴展。 　　也就是說，“泛家（jiā）裝”立足家裝，“泛”向更廣（guǎng）泛的家居產品。這倒也（yě）從另一個角度說明了應用“泛家裝”的概念，可能要比“泛家居”的概念更能看清（qīng）整個（gè）行業發展的邏輯。“ 　　“泛家裝”的概念，更具有行業發展（zhǎn）的方向性。 　　2017年，整裝的概念風起雲湧。整裝發展成為2017年的（de）標誌＊＊件（jiàn）。可以看到，在相當程度上，整裝的概（gài）念與我們的“泛家裝”概念可以說是不謀而合。整裝的定（dìng）義，應該是以（yǐ）裝修為核心，然後覆蓋更多家（jiā）居產品，從（cóng）而（ér）完整（zhěng）構成一個家庭（tíng）裝修的過程和（hé）結果。而“泛家裝”的概念，也是以家裝為中心，然後包括其他各類家居產（chǎn）品。 　　我們可以很容易從“泛家裝”的概念推導（dǎo）到整裝（zhuāng），但是我們卻很（hěn）難從“泛家居”的概念推導（dǎo）到整裝。 　　其實早在2015年互聯網家裝剛（gāng）剛開始時，我們（men）就建議一家互聯網家裝公司采用“互聯網整裝”的定位，可惜這家公司並沒有認識到這（zhè）其中的奧秘，沒有采用我們的建議。等（děng）到2017年整裝概念興起後，才有（yǒu）匆忙改成互聯網整裝。 　　因為如果用“泛家裝（zhuāng）”的邏輯來看行業發（fā）展，整（zhěng）裝是必然的結果。 　　如果說整裝的概（gài）念與我們（men）泛家裝的（de）概念在一定程度上重合（hé）的話（huà），那（nà）全屋（wū）定製就（jiù）是整裝的一個子集，而且是鏈接家（jiā）裝與更多家居產品的那個子集。簡單地說，全屋定製加上非定製類產品的基礎裝修，就是（shì）整裝。 　　全屋定製跨界傳統家裝，將業務拓展（zhǎn）到超越傳統家裝建材的更多家居產品領域，恰好是為（wéi）整裝的發展鋪平了道路。未來整裝的發展，應該離不開全屋定製的（de）成分。所以說，雖然目前與整裝發展（zhǎn）並道而行，全屋定製（zhì）最終發展還是要與整裝合並。 　　換句話說，全屋定（dìng）製可能隻是整裝發展的一個過（guò）渡形式。