企業自發創造的“節日”“慶祝日（rì）”，來刺激消（xiāo）費、引起消費者對品牌的關（guān）注度，市場上出現（xiàn）了造節營銷（xiāo），造節營銷的典範當數（shù）天貓，其成功將每年的（de）11月11日打造成一場購物狂歡節，近些年，家居行業中許多企（qǐ）業也加入造節營銷的行列中歐派愛家日、慕思（sī）寢（qǐn）具的除蟎日、聖象地板的地板日、愛空間的（de）“愛粉節”……而在“金九”來臨之前，紅星美凱（kǎi）龍魯班設計尖貨節（jiē）、非同家居首屆沙發節在全國的家居市場均賺足了人氣。那麽，從衣櫃行業的角度考慮，造節營（yíng）銷是否成為衣櫃企業成功的營銷方式？是否能（néng）達到提升企業文化和美譽度的作用？是否真的能帶給消費者實實在在的優惠？ 造節營銷要把握節奏 針對企業紛紛（fēn）造節營銷，中國建築材料流通協會常務副會長秦占學對此表示（shì），造節是迎合消費者的喜慶心理，不過節日多了（le）就沒有（yǒu）了節日感。企業紛紛加入造節的浪潮，是（shì）否（fǒu）真的能夠（gòu）達（dá）到（dào）營銷的目的（de）呢？行業資深從業者黃大康說，企業（yè）一直都在做營銷，造節營銷隻是其中的（de）一種方式。能不能做好一場營銷活動，達（dá）到營銷目的，主要（yào）在於（yú）策劃，商家的折扣力度、宣傳力度，還有產品（pǐn）本（běn）身。但（dàn）營銷（xiāo）活動一定（dìng）要掌握好（hǎo）節奏感，過多的節日營銷會讓消費者感到疲憊，而一次營銷活動的成功，必須要讓消費者感覺到與平時不同，這（zhè）時買確實比平時優惠。 營銷活動需要創新 許多衣（yī）櫃企業的（de）造節營銷都以打折降價作為吸引消費者的一種活動方式，黃大康對此表示：價格戰有一定的效果，但效果並不能長（zhǎng）久，而且商品價格（gé）降下去再漲上來（lái）的話會引起消費者的抗拒心（xīn）理。活動（dòng）的形式（shì）可以是多種多樣的，比方說買一送一、滿減、或者套餐的形式，企業在做活動時一定要有自己（jǐ）的策略和特色，搞活動不同的企業也要有不（bú）同的側重點，才（cái）能達到預期的效果。中國建（jiàn）築材（cái）料流通協會常（cháng）務副會長秦占學也表示，節日多了，消費者（zhě）也都淡然了，價格競爭不是最佳的營銷模（mó）式，效果會越來越差，還是要創（chuàng）新。 做好營銷關鍵在產品在服務 家居、衣櫃行業注（zhù）重用戶的體驗（yàn）感，得到消費者的認（rèn）可，才能提升品（pǐn）牌的美譽度和知名（míng）度（dù）。黃大康說，企業能不（bú）能做（zuò）好，不在於一次（cì）活（huó）動，真正做得（dé）好（hǎo）還（hái）在（zài）於平時，在於客（kè）戶的滿意度。中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁也提到，家裝行業不能隻靠廣告、靠（kào）宣傳，關鍵在於工程、產品的質量，商家的誠信和口碑。中國建築材料流通協會常務副會長秦占（zhàn）學也說道，企業應該打破不促銷無銷售的現（xiàn）象。因此，企業做（zuò）營銷、搞活動關鍵（jiàn）還要落實到產品的質量，售後的服務，給消費者切切實實的實惠方（fāng）便，才是對企業文化、產品最好宣（xuān）傳。