據了解，現在家裝（zhuāng）市場的渠道營銷已經多樣且成熟，企業在推廣產品（pǐn）方麵已不（bú）僅（jǐn）限於做廣告，增加曝光度，現（xiàn）在，他們還有一（yī）種特殊的渠道——設計師渠道。眾所周知，家裝設計是由設計師來完成的，設計師的工作貫穿了整個裝修（xiū）過程，誰擁有了設計師，誰就擁有了客（kè）戶和訂單。設計師在充分了解客戶需求後，將企業的產品設計到圖紙中（zhōng），客（kè）戶再根據情況（kuàng）調整，在這時候，客戶已經先入（rù）為主知道了（le）該企業的產品和效果，那就很有可能促成（chéng）購買。這種渠道讓（ràng）不少企業和經銷商取得了不錯（cuò）的成效，現在各個企業競相模仿，甚至用高於競爭（zhēng）對手的返點方式來爭奪設計師，爭（zhēng）奪訂單（dān）。 設計師意味著訂（dìng）單所以我們清楚地認識到，設計師渠道已（yǐ）經是家居建材企（qǐ）業（yè）銷售和推廣的重要渠（qú）道之一，如若能讓（ràng）設計師或設計師所在的（de）工作室為企業說話，那會對企業產品的推廣起到（dào）不錯的促進作用。在這當中，如何有策略地爭奪設計師已然成為了（le）橫亙在企業和經銷商麵前的新難題。 企業或經銷商會（huì）將企業家裝的成功案例和（hé）企業理念、產品（pǐn）風格、產品（pǐn）價位、產（chǎn）品設計等資料給（gěi）到設計師，讓他們能有充（chōng）足的資料和圖冊供業主參考，設計師本身也能（néng）憑借到手的資料（liào）對品牌和產品更加（jiā）了解，更好地運用到設計當中。同時，企業還會舉辦大大小小的活動，將設（shè）計師聚集到一（yī）起，一來宣傳企業（yè）的新產品和理念，二來加深企業和設計師的感情，讓設（shè）計師和（hé）企業之間的關係更加緊密，建立良好的合（hé）作關係，甚至是（shì）融洽的私人關係，提（tí）高設計師對企（qǐ）業的（de）忠誠度。當然，企業還會和（hé）設計師簽訂合作協議，商議返點和價格政策，“口惠而利實”，讓設計師能從中得到報酬。 在這當中，我們無法回避一個問題就是“返點”，即企業或經銷商給銷（xiāo）售了產品的設計師一（yī）定比例的“辛苦費（fèi）”。設計師為（wéi）消費（fèi）者設計家裝並非是為了純粹的藝（yì）術設計，在推廣企業產品的同時，這也是一種商業行為，當中也（yě）涉及利益。有些經銷商會認為“返點”是正常的，也是（shì）合理的，專業設計師的付出是高價的，需要（yào）一定的回報（bào）。而且，對他們而言，給設計師的“返點”要小於設計師帶來的收（shōu）益，相較之下，請設計師推（tuī）廣產品反而是一條高效的捷徑。有的經銷商則不然，他們想省下這一筆費用（yòng），為自己，也為客戶節省一（yī）些（xiē）成本。有（yǒu）些消費者知道了設（shè）計師有“返點”，他們就會顧（gù）慮（lǜ）設計師是否會為了個人利益而推（tuī）薦這個品牌，為這個品牌說話，也會擔心是否無形地增加了成本。 便捷（jié）？轉型？成本？對企業和經銷商來說，競（jìng）爭激烈，渠道之戰硝煙不斷，設計師渠道是一（yī）種便捷的營銷方式（shì）。 相比起店麵的銷售人員，設計師在專業素養上有著極大的優勢，由於（yú）生活圈子的不同，也能起到開拓客源的作用（yòng）。不少經銷商對設計師渠道持支持態度，他們認為設計師（shī）渠道能（néng）將客戶的想（xiǎng）法告訴經銷商，也能將經銷商的產品（pǐn）推薦給客戶，起到重要的橋梁作用，能為經（jīng）銷商尋找客戶和促成交易節省了時（shí）間和精（jīng）力。對經銷商而言，設（shè）計師的專業（yè）素養是稀缺的，也是他們需（xū）要的。對定位高端的企業來說，設計師渠（qú）道簡直省心省（shěng）力。定（dìng）位高（gāo）端的企業定位的客戶群體是高端的，業主對家裝設計有很高的要求，這（zhè）時候就（jiù）需要設計師的加持（chí）。設計師能更好地傳達企業的理念（niàn）和產品的設計，更（gèng）好地把“文化”和“精神”等內涵傳達給客（kè）戶，文化（huà）內涵（hán）是（shì）高端業主的精神追（zhuī）求。一個資深的設計師能（néng）做好兩方（fāng）的溝通工作，打造業主滿意的“夢想之家”。 對設計師群體來說，家裝的設計師渠道就是他們的轉型方向之一。 一位軟裝設計師曾表示，“身邊有很多設計師都做起了這種生意，設計師充（chōng）當了經銷商的角色，在設計時運用企業的產品（pǐn）再推銷給客戶，這種角（jiǎo）色（sè）的轉變是一種轉型方式。其（qí）實（shí）即使（shǐ）是（shì）門店裏的（de）銷售也在往這方向發展，他們接受了一些設計方麵的（de）培訓，就做起（qǐ）了門店的設計顧問，雖然並非是（shì）專業的設計師，但也在（zài）為消費者（zhě）提（tí）供家裝設計。”於他們而言，家裝設計（jì）越來越得到了市場的重視，身邊的（de）設計師轉型做了“經銷商”也是趨勢之（zhī）一，這種轉型也能為他（tā）們帶來一定的收入。設計（jì）師在業主購買時起到了重要的參考作（zuò）用，但業主最後的選擇權還是在自己手上，保險起見（jiàn），部分設計師還會同時和多個品牌合作，爭取更多的設計樣品。設計師（shī）的付出需要回報，這本來無可厚非（fēi），但一旦設計（jì）和利益關係過於密切，就會出現設計師以利益為先，設（shè）計（jì）為後的情況。對此，部分受訪（fǎng）的設計師也表示，他們重視設計費，但更重視設計本身，他們會選用（yòng）更適合（hé）的產品，而不是選用利潤更高的。 對於消費者來說，如（rú）果不考慮成本，設計師渠道必然會帶來不少便利。 隨著現在社會的發展，消（xiāo）費者都有自己的審美，也有一顆設計家裝的（de）心，但由於本身的（de）專業功底不（bú）強，他希望能有專業的（de）設計師（shī）根據自（zì）己的想法和理念設計出圖紙，他再根據圖紙雛形給（gěi）修改意見，進一（yī）步完善家裝的設計（jì）。但在消費者的觀念中，這樣的服務必（bì）然是高（gāo）價的（de），如果（guǒ）這個服務是免費的，他們（men）會更（gèng）樂於接受（shòu）。鑒於（yú）請設計師需要設計費，因此，一部分消費者寧願省掉這一部分（fèn）錢，免掉這一步（bù）驟，或者請那些寫著“免設計費”的裝修公司。“成本”是消（xiāo）費者是否請設計師的決定因素。對於高端的（de）客戶群體來說，設計費是合理並且可以接受的，請設計師設計家裝（zhuāng）省心（xīn）省力，挑選好了品牌，也設計好了（le）風格，後期也會有專業人士跟進，節省了他們大量的時間。時間（jiān）於他們而言就是金錢，設（shè）計師渠道的“一條龍服務”正是他們的最優選擇。 中國的高端市場逐漸興起，高端裝（zhuāng）修對設計師的依賴是顯而易見的（de），設計師渠道必然會在高端市場有更大的發展前景（jǐng）。但鑒於高端市場隻是小眾，這又讓設計師渠道隻能往上發展，在中低端市場的銷售中，成本的製約讓設計師沒有充分發揮（huī）的餘地。再者，消費者購買和裝修方式的轉變，也讓設（shè）計師渠道流失了客戶，如網上購買，或消費者自行設計等。而且，不少品牌看（kàn）準（zhǔn）了設計師的重要性，已經在終端（duān）店（diàn）麵配備了（le）專業的設計師，讓店麵的設（shè）計師（shī）幫（bāng）業主設計。同時，房地產精裝修（xiū）的工程（chéng）越來越多，精裝修的房子越來越多，這必將會（huì）對設計師渠道造成影響。因此，也有設計師看到了工裝工程和酒店工程的發展前（qián）景，轉向與項目（mù）工程合作。可（kě）見，社會在變化（huà），設計（jì）師渠道也要適當地作（zuò）出調整，順應變化才能立足當下（xià）。