“誰能（néng）想到，定製家居的這（zhè）陣風，能吹這麽久？”一位經銷商在（zài）談及定製家居時，如此感慨。從去年至（zhì）今（jīn），家居行業迎來一波上市潮，從定製（zhì）家居（jū）、櫥櫃衣櫃，再到傳統的成品家具行業，均有企業敲鍾上市。值得注意的是，除定製家居企（qǐ）業外，其他部分品牌亦表露（lù）出要在定製家（jiā）居領域繼（jì）續拓展的（de）意願。資本市場的表（biǎo）現已在明確地告訴業界，定製家（jiā）居市場依舊在狂奔路上。 “板式家具之後，實（shí）木家具一度當道，卻沒曾想被（bèi）定製家居抄（chāo）了後路。”經銷商的（de）話可能（néng）有失偏（piān）頗，但定製（zhì）家居的崛起，卻是不爭（zhēng）的事實（shí）。 談及定製家（jiā）居的風潮，經銷商認為主要有以下幾點原因（yīn）：1、滿足了消費者的參與感。“千萬別小看了這點，相比較櫥櫃（guì）裏麵（miàn）的櫃體、台麵（miàn），消費者在定製家居的參（cān）與感（gǎn）更強”。定製家居不見得就便宜，但在消費者心目中，板材、風格都是由自己決定，參與感更強。 2、符合消費者的環保概念。不管是傳統的（de）家具品牌，還是（shì）定製（zhì）家居品牌，環保均是其力推的賣點。“之前實（shí）木家具就是通過‘環保’占據了（le）市場高點，沒（méi）想到板式卻通過‘定製家居’這陣風重（chóng）新殺入市場。” 與傳統家具相比，定製（zhì）家居在環保、設計和空間利用等方麵有突出優勢。目前，國內定製家居的滲（shèn）透率在20%?30%左右。另有數據顯示，西（xī）方國家目前的定製家居具有60%——70%的滲透率。即使國內市場達不到西方市場這種高滲透率，但至少在未來一段（duàn）時間保持（chí）高速增長還是不成問題的（de）。 因此（cǐ），以前涇渭分明的各類家居細分市場，均對定製家（jiā）居表現出認同。從定製家居，到傳統家具，再到櫥櫃（guì）衣櫃，甚至地板衛浴，現在各個領域的（de）家居品牌，都想著能夠切入到定製家居市（shì）場（chǎng）領域。 “所（suǒ）知的圈子，要麽經銷商攛掇廠家往定製（zhì）這塊靠，要麽就是自己去找品牌，反正不能再錯（cuò）過這（zhè）波行情。”在經銷商看來，過去十年，從板木家具到實木家具，從小法式到（dào）後現代等（děng）等，不管是傳（chuán）統風格，還（hái）是某個細分類（lèi）型，均一度（dù）引發市場熱潮。相比（bǐ）這些，定製家居的潮流一直未有中（zhōng）斷。對於經銷商而（ér）言，現在定製家居市場還未固化，機（jī）遇（yù）難得。 市場重現混戰經銷商對定製家居的熱情不減，但定製家居行業壯大的同時，也讓傳統的行業形勢悄然發生變化。 不管是傳統的家具行業（yè），還是櫥（chú）櫃、衣櫃行業，都切入到了定製家（jiā）居領域，且多為（wéi）各自領域實力雄厚的企業。在經銷商看來，這既體現出了定製（zhì）家居市場仍“有（yǒu）得做”，同時也意味著這個行業要麵臨比（bǐ）過往更加激烈的競爭（zhēng）。 按照過去的習慣，多數消費者（zhě）都是先看建（jiàn）材（cái），再看家（jiā）具。而在家居（jū）賣（mài）場裏麵，櫥櫃品牌亦多（duō）位於建（jiàn）材區。但是，隨（suí）著櫥櫃品牌切入（rù）到定製家居領域，“先入為（wéi）主”的擔憂開始出現。“以前消費者在樓（lóu）下看好櫥櫃後，自然還要上樓繼續看家具。現在櫥櫃、衣（yī）櫃紛紛轉向定製（zhì）領域，消費者（zhě）直接在樓下就被‘截流’了。” 但與此同時，對於那些代理的櫥（chú）櫃品牌切入定製家居（jū）的經銷商而言，也並非就是（shì）高枕無憂。就以櫥櫃為例，隨著精裝修交付比例的增加，精裝修新房中，櫥櫃都已事先完（wán）成裝置。這也就意味著（zhe），業主在搬入新房前，已不需要再考慮櫥櫃，這對於部分櫥櫃經（jīng）銷商而言，並非是好（hǎo）消息。雖然（rán）目前精裝修交付（fù）多數集（jí）中（zhōng）在一、二線城市，但這（zhè）也是（shì）定製家居市（shì）場的主力區域。 “總之，現在定（dìng）製家居一（yī）出現，把原來的家具經營模式、市場界限、營銷手段全部打亂了，以前說（shuō）櫃式家（jiā）具一馬當先，現（xiàn）在來看，是幾乎把各類家具都卷了進來。”這也是很多做成品家具品牌經銷商最為（wéi）緊張的地方。 以後的家具（jù）行業，企業集中度（dù）肯定是越來越高，以前（qián）區域品牌和全國品牌，在同一賣場裏麵，還（hái）能一爭高下，以後（hòu）這種情況隻會越來越（yuè）少。定製家（jiā）居（jū）行業也是這樣，也在慢慢走向集中化（huà），隻有規模化的企業才能保證品種（zhǒng），控製成本，確保品牌營銷優勢。相對應的，也隻有有實力（lì）的經銷商才能與這（zhè）些（xiē）品牌合作。