當下，電商的崛起讓不少零售商遭遇強烈（liè）的衝（chōng）擊（jī）。對於衣櫃行業來說，雖然（rán）線下實體店（diàn）銷售所受到的衝擊還沒有服裝、食品等快消行業大，但（dàn）是也已經有所波及。不過，在業內人士看來，消費（fèi）者對衣櫃這類大件家具的消費需求十（shí）分強烈（liè），企業若（ruò）能增（zēng）強終端活力，也將無懼（jù）麵（miàn）對電（diàn）商的挑戰。 衣櫃消費 體驗很重要 電商是互聯網的必然（rán）產物，但不是說電商就是對實體終端店麵必然的取代。衣櫃企業更需要（yào）從另外一（yī）個角度來看待電商（shāng）對實體店麵的影響。電商對實體店麵有衝擊，但是實體（tǐ）店麵必（bì）須擁抱電商，這就是線上線（xiàn）下的結（jié）合，即（jí）O2O模式，讓實體終端（duān）店麵產生基於購物體（tǐ）驗的消費活力。終（zhōng）端活力是消費者對終端（duān）的（de）第一視（shì）覺感觀。衣（yī）櫃企（qǐ）業需（xū）要從多維度考慮如何讓消費（fèi）者第一時間捕捉到繁榮感與互動感。無（wú）論電子商務多麽繁榮，無論雙十一如何有影響（xiǎng）力，消費者還是需要尋求衣櫃產品的真實（shí）體驗與互（hù）動。 的確（què），蘋果專賣店基本沒有受到電商（shāng）的影響，店麵的人流（liú）所具有的繁榮感與體驗感彰顯終端活力；一些家居連鎖終端，所營造的（de）氛圍與消費者的參與感（gǎn）也是終端活力的完美表現；shoppingmall的繁（fán）榮與城市綜合體在繁華（huá）地段的興起（qǐ）也能看到（dào）電商趨勢下的終端依然可以保持其活（huó）力，這些案例足以說明麵對電商的衝（chōng）擊，衣櫃企業在選擇（zé）擁抱（bào）電商的同（tóng）時，更需要找（zhǎo）尋和（hé）發掘終（zhōng）端獨有的（de）活力（lì）。 衣櫃企業如何增強（qiáng）終端活力? 對於衣櫃企（qǐ）業（yè）來說（shuō），如何增強終端活力呢?終端活力一個非常顯性的表現方式就是人氣。終端店（diàn）麵很多時候（hòu）為了營造人氣旺（wàng）的氛圍，會策劃一個主題，設置一些環節（jiē）讓消費者參與，在某（mǒu）一個時間點集中釋放優惠（huì）和（hé）折扣，同時必須到達現場才能享受到非常大的優惠，這也是營造終端氛圍最為通用的方式；這樣的方式可（kě）以吸引更多的消費者產生興趣參與進來消費，這（zhè）樣良（liáng）性循環，達（dá）到提升終端活力的效果。 同時，從終端人的因素看，衣櫃（guì）企業更需要的是生動。這是電（diàn）商的輻射範圍無論有（yǒu）多廣都達不到的狀態。終端要有活力，一定需要做到（dào）生動。務做到生動，陳列做到生動，銷售語言需要做到生動（dòng）。在消費市場，有的終端的（de）銷售人員（yuán）隻能機械地傳遞產品信（xìn）息，無法激發消費者的購買欲望，這是終端銷（xiāo）售的大忌。 終端活力（lì）是消費（fèi）者極致體驗（yàn）的另一種表述方式，不僅僅針對產品銷售也可以針對（duì）服務（wù）輸出，產品不（bú）是唯一的因素卻是最重要的因素，在現代互聯（lián）網思（sī）維不（bú）斷（duàn）衝擊商（shāng）業（yè）思維，電商不斷衝（chōng）擊實（shí）體店的博弈中，終端活力是（shì）尊重消費者情感（gǎn）體驗的一（yī）種商（shāng）業價值回歸，提高終端活力（lì）將是衣櫃企業在新的消費市（shì）場環境下繼續前行的重要武器。