衣櫃加盟商們要想做好加盟店，就必須立足消費（fèi）市場，做好（hǎo）銷售服務，以差異化戰略製勝。 1、準確提煉產品賣點很多衣櫃經銷商都是銷售或（huò）者生（shēng）產本行出身，在（zài）衣櫃經銷商建立之初都會為自己的產品開發和設計出很多優勢。當你問及企業的產品賣點時他（tā）們會列出超過十條，所以基本每個企（qǐ）業都有很多的產品賣點。而賣（mài）點多其實也（yě）等於沒有賣點，因為賣點多了不利於傳播，不（bú）利於培養（yǎng）自己的核心競爭力，不利於精準的市（shì）場對接。對於更多（duō）的企（qǐ）業來說，提煉產品賣點需要在所有賣點中尋找出（chū）一個最能夠打動（dòng）市場的點。 2、做好銷售服務當衣櫃經銷商在尋（xún）找賣點時，會下（xià）意識（shí）地從產品層麵尋（xún）找，而忽略從服務（wù）層麵尋找。經銷商也逐漸明白，要（yào）找（zhǎo）到一個有好產品、有硬（yìng）實力（lì）的廠商不難，但要找到（dào）一個有好服務（wù）、有軟實力的廠商或許就很困難。所以，在（zài）提煉銷（xiāo）售賣點的時候，要更多地在服務賣點上多下功夫。 3、找出差（chà）異化市場（chǎng）運作中的銷售賣點決不能孤芳自賞、必須與競爭對（duì）手形成參照和（hé）差異。在此之前，我們（men）還要認清自己的競爭對手是誰，同行不等於競爭對手，隻有那（nà）些與自己的定（dìng）位和目標（biāo）市場較吻合的才是競爭對手。當與競爭品（pǐn）牌放在一（yī）起，你一定要有自己的獨特優勢，想別人沒有想過的，說（shuō）別（bié）人沒有說過的，做別人沒有（yǒu）做過的，這就是所謂的差異化。 4、立足行業市場衣櫃經銷商銷售賣點的提煉同樣（yàng）離不開市場和消費者（zhě）的選擇，所以也可以（yǐ）從衣櫃消費者和（hé）用戶層進行賣點提煉。從消費層麵出發發現客戶的隱性需求，當終端用戶的消費需求尋找到位，且切（qiē）合企業自身的優勢，就能夠以一擊十。這就相對於為品牌的塑造找好點，每找到一個正確的點都能夠產生倍增的效益。