隨著社會的發展（zhǎn），盡管國內（nèi）衣櫃市場仍存在巨大空間，但由於廠家、品牌、產品、商家日漸增多，分（fèn）流了客戶和消費者資源，導致產品相對過剩，各分銷商的市場份額越來越少。麵（miàn）對激烈的市場競爭，衣櫃行業乃至整個泛家（jiā）居（jū）行業的經銷商都應該（gāi）做到在逆境中尋求商機，找到自己的盈利（lì）點（diǎn），將（jiāng）自己的（de）店（diàn）麵更好地經（jīng）營下去。 1、增加專業（yè）知識，理性（xìng）選擇代理品牌（pái）。麵對一二線市場日漸透明化（huà），競爭日趨激烈的現狀，眾多衣櫃企業紛紛下沉渠道，搶占三（sān）四線市場。這些企業的渠道下沉策略，也（yě）讓縣鎮的經銷（xiāo）商們麵臨抉擇,究竟代理哪個品牌好！因（yīn）此，縣鎮（zhèn）級經銷商要時刻為自己“充電”，增加專業知識，根（gēn）據當地的市場消費水平，理性選擇適（shì）合當地的代理品牌。 2、店麵位置和家居賣場的選擇（zé）。選擇一個好的專（zhuān）業賣場與店麵位置，對經銷商的經營至關重要。通常情況下，縣鎮專業的建材市場非常少，大多都是臨街商鋪。因此，經銷商的（de）店麵要選擇在人流密集的商業區或住宅區域。 3、專心做好一個品牌。如（rú）今在縣鎮市場中，很多經銷商店麵（miàn）裏的產品除了衣櫃，還有吊頂、衛（wèi）浴等等，經營產品繁雜，有（yǒu）的店麵同檔次的（de）衣櫃產品，還同時經營多個牌子。這樣的建材店自（zì）然難以讓消費者產生購買信心。因此，經銷商在經過充分的前期考察並（bìng）選擇（zé）了某個代理品牌後，必須專（zhuān）心（xīn）經營好品牌。不但要按照廠家（jiā）的規定做好店麵設計、裝修，還要根據當地的消費水平，選擇好店麵的樣品，做出合理的報（bào）價。此外，店麵的整體效果要（yào）給顧客帶來（lái）與眾不同的感覺，能吸引顧客（kè）眼（yǎn）球。通過良好的店麵形象提（tí）升產（chǎn）品的形象（xiàng）及品牌附加值，從而提（tí）高顧客對產品的期望值，培養顧客的好感。 4、有專業的導購。而導購對經銷商（shāng）的經營至關重要，導購的每句話都關係著定單的成功與否。所（suǒ）以（yǐ），縣鎮的經銷商在為自己充電的同時，要培（péi）養自己的導購人員。經銷商對導購要進行專業培訓，深入挖掘產品賣點，比如產品的材料、製作工藝、廠家情（qíng）況，還要對競爭對手的產品特（tè）點有所了解。如果導購對經銷商所經營的產品都不了解，就不能（néng）很好（hǎo）地抓住顧客的消費需求，不能在顧（gù）客（kè）心中樹立（lì）專家形象。此外，很多經銷商對店員管理不到位，缺少必要的考核和激（jī）勵機（jī）製，導（dǎo）致員工積極性不高，無法保證給（gěi）客戶（hù）提供細致周到（dào）的服務。 5、做好售後服務，擴大人脈關係。經銷商（shāng）除了做好店麵（miàn）的銷售外，還要維護好與消費者（zhě）之間的關係，樹立良好的口碑，以此擴大自己的人脈（mò）關係（xì），形成龐大的人脈網絡，提高自己的銷售業（yè）績。